Una tariffa efficace non nasce copiando il listino del campeggio vicino. Deve tenere conto di costi, domanda, stagione, tipologia di piazzola, servizi inclusi e durata.
Partire dai costi reali
Il prezzo deve coprire personale, energia, acqua, manutenzione, pulizia, commissioni, software, assicurazioni, tributi e ammortamenti. È utile calcolare costo medio per piazzola occupata e confrontarlo con ricavo medio e durata.
Differenziare le tipologie
Piazzole standard, maxi, ombreggiate, fronte mare o con servizi aggiuntivi non devono per forza avere lo stesso prezzo. La differenza deve essere comprensibile e collegata a un valore reale.
La mappa delle piazzole può associare ogni unità a categoria, dimensioni e dotazioni.
Creare stagioni basate sulla domanda
Le stagioni non devono coincidere con mesi interi. Ponti, festività, eventi e settimane centrali possono richiedere periodi specifici.
| Periodo | Domanda | Strategia |
|---|---|---|
| Bassa | Disponibilità elevata | Prezzi accessibili e offerte lunghe permanenze |
| Media | Variabile | Tariffe flessibili e promozioni anticipo |
| Alta | Elevata | Prezzo pieno e soggiorno minimo |
| Eventi | Picchi concentrati | Periodo tariffario dedicato |
Servizi inclusi ed extra
Elettricità, docce, animali, persone aggiuntive, lavanderia e late check-out possono essere inclusi o separati. Un listino troppo frammentato è difficile da comprendere: meglio un prezzo base chiaro e pochi extra rilevanti.
Soggiorno minimo, caparre e cancellazioni
In alta stagione il soggiorno minimo può ridurre i vuoti tra prenotazioni. Caparra, saldo e politica di cancellazione devono essere collegati alla tariffa scelta.
Usare i dati
Occupazione futura, ritmo delle prenotazioni, anticipo medio, durata, cancellazioni e ricavo per piazzola sono gli indicatori principali. I report aiutano a confrontare periodi e categorie, mentre la pagina tariffe organizza stagioni e regole.
Errori da evitare
- Usare un prezzo unico tutto l’anno.
- Copiare i concorrenti senza conoscere i costi.
- Creare troppe tariffe.
- Non aggiornare i canali.
- Ignorare commissioni e costi di pagamento.
- Abbassare i prezzi quando il problema è visibilità o qualità.
Domande frequenti
Quanto deve costare una piazzola?
Non esiste un prezzo nazionale corretto. Dipende da località, stagione, dimensioni, servizi, costi e domanda.
Conviene includere l’elettricità?
Dipende da consumo medio, misurazione e posizionamento commerciale.
Quando aumentare le tariffe?
Quando l’occupazione futura cresce rapidamente, restano poche unità o un evento genera domanda aggiuntiva.
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